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主動(dong)作為、關(guan)心商家、強化(hua)營銷...五糧濃香系列酒新年首會籌(chou)謀疫情之後
2020-05-27 12:57來源︰微酒

按(an)照五糧液集(ji)團和(he)李曙(shu)光董事長關(guan)于(yu)在做(zuo)好疫情防控的前提(ti)下,各職能部門和(he)子(zi)公司有序復工復產的統一部署,五糧濃香系列酒公司于(yu)2月4日(ri)以視you)禱嵋櫚男xing)式召(zhao)開了新年第一次全員會。

微酒記(ji)者獲悉,五糧濃香系列酒新年首會落(luo)腳于(yu)下先手(shou)棋,打主動(dong)仗,為疫情過後公司營銷工作的有序開展打好基礎。 

01主動(dong)作為,關(guan)心商家 

近期(qi),為眾(zhong)志成城(cheng)共克時(shi)艱,五糧液集(ji)團公司jing)澄 shu)記(ji)、董事長李曙(shu)光,集(ji)團公司總經理(li)、股份公司jing) 魯?cong)欽多次召(zhao)集(ji)會議安(an)排和(he)布置抗(kang)疫工作。五糧液集(ji)團公司也率先在酒行業dang)墼 wu)漢,並積極(ji)支持省市地方(fang)政(zheng)府疫情防控工作和(he)應(ying)急(ji)防控體(ti)系建設。 

受五糧液集(ji)團李曙(shu)光董事長、曾從(cong)欽總經理(li)委托,會上,五糧液集(ji)團公司副董事長、股份公司常務副總經理(li)、五糧濃香系列酒公司jing) 魯?zou)濤對全體(ti)員工致(zhi)以春節問(wen)候。同(tong)時(shi),鄒(zou)濤要(yao)求(qiu)全體(ti)員工在這(zhe)段特(te)殊時(shi)期(qi)不得懈怠,主動(dong)作為形(xing)成合力。 

“要(yao)密(mi)切關(guan)注形(xing)勢,要(yao)主動(dong)了解商家情況,要(yao)積極(ji)思考未來的發展。”鄒(zou)濤要(yao)求(qiu),行業形(xing)勢的發展對下一輪(lun)增(zeng)長窗口(kou)期(qi)至關(guan)重要(yao),要(yao)密(mi)切關(guan)注市場形(xing)勢;在正式復工之前,要(yao)對庫(ku)存、發運、動(dong)銷等市場一線信息詳(xiang)細(xi)了解,同(tong)時(shi)進一步(bu)完善(shan)商家檔案fu) ㄇ饋 斬恕 窒痰齲蛔zui)後,針對搶抓疫情過後的窗口(kou)期(qi)、搶抓動(dong)銷,要(yao)形(xing)成有效解決(jue)路徑(jing)並上報。

 “要(yao)主動(dong)去了解經銷商的困(kun)難,要(yao)體(ti)現出五糧液大企業的風(feng)範,體(ti)現廠商同(tong)心的決(jue)心,體(ti)現系列酒抗(kang)擊困(kun)難的底(di)氣和(he)水平”鄒(zou)濤在會上表示。 

02堅定(ding)信心,決(jue)勝疫情之後 會上,鄒(zou)濤要(yao)求(qiu)全部員工要(yao)堅定(ding)信心,理(li)性思考。 一是相信科學相信黨(dang),疫情一定(ding)會過去,集(ji)團公司在省委、市xing) 募崆苛斕枷亂蒼謨行虻贗平饗xiang)工作;

二是相信市場,疫情對春節的影響是特(te)殊事件,春節的需(xu)求(qiu)只是受到壓制,白(bai)酒市場容量依舊穩定(ding); 三是相信商家,五糧濃香系列酒的經銷商普遍具備較強的實力,有能力在影響期(qi)內實現平穩過渡; 四是相信自己,五糧液集(ji)團一hui)敝?窒盜芯頻姆 梗 盜芯埔燦凶愎壞淖zi)金與實力,來搶佔疫情之後的市場。

值得注意的是,為了緩解企業、員工壓力,央行、銀(yin)保(bao)監會以及各地政(zheng)府紛(fen)紛(fen)出台相關(guan)政(zheng)策,減少疫情對市場、經濟發展的負面影響。 截至微酒記(ji)者發稿,央行等五部委已出台《關(guan)于(yu)進一步(bu)強化(hua)金融(rong)支持防控新型冠(guan)狀(zhuang)病(bing)毒肺炎疫情的通知》,指出將通過公開市場操作,常備借貸便利、再(zai)貸款、再(zai)貼現等多種貨(huo)幣政(zheng)策工具,提(ti)供充足流動(dong)性yu) bao)持金融(rong)市場流動(dong)性合理(li)充裕(yu)。除此之外,已有北京、上海、福(fu)建等省市出台了相關(guan)政(zheng)策,主要(yao)措施(shi)為減少企業繳納社保(bao)壓力、鼓勵企業不裁員、輪(lun)zhong)蓴航餛笠島he)個人壓力等。 “中(zhong)國飲酒文化(hua)幾(ji)千年,不會因疫情就(jiu)改變(bian)這(zhe)種傳統,疫情過去後可能會出現消費反彈。”鄒(zou)濤指出,全體(ti)員工要(yao)理(li)性面對yu) 險嫠伎跡 砸 楣蟺南鴉hui)復期(qi)做(zuo)好應(ying)對措施(shi)。 

03夯(hen)實基礎,下先手(shou)棋 

去年9月,以五糧春、五糧醇、五糧特(te)曲、尖莊四大戰略品牌(pai)為主,輔以五糧頭曲、五糧人家、百(bai)家宴、火爆、友(you)酒等區域重點(dian)品牌(pai)的五糧濃香系列酒品牌(pai)矩陣(zhen)重整亮相。 而自從(cong)五糧濃香系列酒公司成立至今(jin),半年多的時(shi)間里,以改革為契機,五糧濃香系列酒從(cong)產品、價格(ge)、渠道、投入、品牌(pai)、團隊(dui)、服務等多個方(fang)面進行了攻堅,有力地促進五糧濃香戰略產品銷售進入快車道。 會上,鄒(zou)濤要(yao)求(qiu)全員從(cong)以下幾(ji)方(fang)面思考ji)炕hua)營銷基礎工作。 

一是夯(hen)實團隊(dui)基礎。不僅要(yao)夯(hen)實di)隕shen)團隊(dui)基礎還要(yao)夯(hen)實經銷商團隊(dui)基礎。 

二是夯(hen)實渠道基礎。進一步(bu)識(shi)別優商,布局空(kong)白(bai)商家、擊穿潛力市場、做(zuo)實優勢市場。

三是夯(hen)實產品基礎。五糧濃香系列酒是優質產品,要(yao)遵循"三性一度"和(he)優質優價原則。

 四是夯(hen)實秩(zhi)序基礎。開展以積分作為基礎手(shou)段的市場維護;為解除合同(tong)的商家庫(ku)存兜底(di),防止無序供貨(huo)、低價串貨(huo);引入一huang)懇宦牒he)信息化(hua)技術,做(zuo)好控盤分利。 最(zui)後,公司宣(xuan)布人事任免通知,根據人崗(gang)相適(shi)原則,結(jie)合業績完成情況,對部分營銷大區和(he)總部職能部門進行了人員調(diao)整。

作者︰千樹(shu)編(bian)輯︰周霜 責任編(bian)輯︰鄧靜
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